Pharma Key Account Management: Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt

Pharma Key Account Management Strategien f r neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die ph

  • Title: Pharma Key Account Management: Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt
  • Author: Rainer Seiler
  • ISBN: 3939069310
  • Page: 487
  • Format:
  • Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die pharmazeutische Industrie Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von rzten und Kliniken und das neue Selbstverst ndnis der Patienten ver ndern den Gesundheitsmarkt F r den Weg vom Pillen Lieferanten zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung ben tigt die pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen Key Account Management gilt dabei als eine zentrale Antwort auf diese Herausforderungen Ein Gro teil der Unternehmen hat bereits ein Key Account Management eingef hrt Dennoch fehlt h ufig Klarheit dar ber, was Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie leisten soll Dieses Buch gibt einen berblick ber Definition, Ziele, Aufgaben und organisatorische Einbindung von Key Account Management Und es beschreibt praxisnah Instrumente, strategische Optionen und Plattformen f r eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Schl sselkunden.

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      487 Rainer Seiler
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      Posted by:Rainer Seiler
      Published :2018-08-19T14:33:25+00:00

    One thought on “Pharma Key Account Management: Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt

    1. None

      4 Sterne für den Inhalt, 1 Stern für den Preis da es inhaltlich faktisch wohl sehr gut ist aber die Menge an Informationen doch eher sehr bescheiden. Ein dünnes Buch zu dickem Preis. Der Inhalt ist ein Muss für alle Vertriebler im Pharmabereich die beruflich weiter kommen wollen in einem Markt der in einer Umstrukturierung ist und bald nur noch von Personaldienstleistern beherrscht wird. Um nicht bei solchen Seelenverkäufern zu versauern muss man schon Eigeninitiative zeigen und Voranschrei [...]

    2. None

      Zum ersten: Die erste Rezension kommt vom Autor selbst, der sich selbst 4 Sterne gibt. Sehr interessant. Ungewöhnlich allemal. Zum zweiten kommt der Eindruck auf, das ganze Blabla dient in erster Linie als Selbstzweck und man hat als gestandener, erfolgreicher Key Account Manager nicht den Eindruck, das Herr Wolfram sehr nah an Kunden und der echten, aktuellen Herausforderung steht. Theorie ist schön, aber nachgewiesenermassen gerade im Pharmabereich oft ein Luftschloss.

    3. None

      Das Buch "Pharma Key Account Management" kommt im Kleid eines Sachbuchs daher. In 22 Kapiteln wird Pharma Key Account Management von allen Seiten beleuchtet. Wer bisher nicht wusste, was es mit dem Titel eigentlich auf sich hat, dem sei das Kapitel 7 wärmstens empfohlen. Rainer Seiler und Hanno Wolfram räumen an dieser Stelle damit auf, das Pharma Key Account Management nichts weiter als ein anderer Name für den klassischen Pharmaaußendienst ist. Im Detail beschreiben sie in diesem Kapitel w [...]

    4. None

      Das neue Fachbuch "Pharma Key Account Management hat den wesentlichen Nutzen, systematisch die Begrifflichkeiten zu klären und abzuarbeiten. Damit gewinnt es gleich mehrfach: Einerseits als Lehrbuch und Nachschlagewerk. Andererseits ist es Unternehmen für seine Mitarbeiter durchgängig zu empfehlen, da so ein einheitliches Verständnis und eine einheitliche Sprache generiert wird. Auch bei Neuankömmlingen."Malte W. Wilkes, Certified Management Consultant, Ehrenpräsident des BDU Bundesverband [...]

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