Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management

Gestire le vendite L eccellenza nel sales management A fronte dell importanza crescente che le vendite rivestono oggi in ogni settore anche in ambito commerciale innovazione e metodo si rivelano fattori critici di successo soprattutto quando si tratti

  • Title: Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management
  • Author: Marco Aurelio Sisti
  • ISBN: 8823834376
  • Page: 316
  • Format:
  • A fronte dell importanza crescente che le vendite rivestono oggi in ogni settore, anche in ambito commerciale innovazione e metodo si rivelano fattori critici di successo, soprattutto quando si tratti di aumentare la capacit delle organizzazioni di vendita nel gestire la complessit dei mercati e delle aziende In questo scenario, i manager che vogliano eccellere devono rafforzare le proprie competenze e investire sulla propria professionalit Alle vendite infatti chiesto di essere sempre meno arte e sempre pi scienza al talento naturale e alla destrutturazione tipicamente associati al successo nei ruoli commerciali, si affianca progressivamente l esigenza di solide fondamenta metodologiche che permettano di sviluppare una visione strategica e di tradurla in una programmazione pi efficace e in un pi attento controllo delle attivit Sulla base di una ventennale esperienza come ricercatori, formatori e consulenti d impresa sui temi di gestione delle vendite, gli autori propongono un modello di sales management che consente di strutturare in modo logico e sintetico i pi rilevanti concetti e strumenti necessari per organizzare e gestire professionalmente i processi di vendita e le risorse che li animano Sostenuto da un forte rigore metodologico, robusto nelle argomentazioni e attento a fornire indicazioni manageriali concrete, il libro propone numerosi esempi e casi aziendali di successo.

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      316 Marco Aurelio Sisti
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      Posted by:Marco Aurelio Sisti
      Published :2018-07-23T06:22:21+00:00

    One thought on “Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management

    1. Federica

      Molto utile per chi ogni giorno deve vendere. Utili consigli, molto dettagliato ma soprattutto teorico ( visto che gli autori sono docenti universitari). Consiglio comunque la lettura!

    2. Salvatore cultrera

      Si tratta di un libro che racchiude i principi della vendita di oggi in tutte le sue sfaccettature, con definizione di approcci teorici riscontrabili nella realtà di tutti i giorni.Buona Lettura

    3. Matt

      Un MUST HAVE per chiunque gestisca vendite. Racchiude tutti gli argomenti che vengono trattati al loro corso presso la famosa università di Milano. Le nozioni in esso contenuto servono quotidianamente. Gli autori sono veramente dei guru. Consigliatissimo

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